Niska sprzedaż to prawdziwa zmora wielu sklepów stacjonarnych. Niestety jest to częsty problem punktów sprzedaży. Słabe zainteresowanie ofertą może wynikać z wielu przyczyn. Ich znalezienie bywa sporym wyzwaniem. Dlatego też warto nawiązać współpracę z doświadczoną firmą, świadczącą usługi merchandisingowe. Czym dokładnie jest merchandising?
Czym zajmują się merchandiserzy?
Wielu właścicieli sklepów zadaje sobie pytanie: jak zwiększyć sprzedaż w punkcie? Nie jest łatwo na nie odpowiedzieć z kilku względów. Przede wszystkim powodów takiego stanu rzeczy może być wiele. Do głównych należy jednak brak atrakcyjności produktów na półkach sklepowych. To częsty problem, choć przez wiele osób wciąż bagatelizowany. Co ważne, samodzielne poradzenie sobie z nim bywa trudne. Wynika to z braku znajomości zasad visual merchandisingu. W takiej sytuacji najlepszym rozwiązaniem jest nawiązanie współpracy ze specjalistyczną firmą, taką jak MS Services. Świadczy ona usługi merchandisingowe, będące kluczowym elementem skutecznej sprzedaży.
Współpraca z merchandiserami rozpoczyna się od dokładniej analizy potrzeb klienta. Następnym krokiem jest przeprowadzenie audytu w punktach sprzedaży. Czynności te pozwalają zebrać informacje, dzięki którym możliwe jest wdrożenie dalszych działań. Przede wszystkim ważna jest stała dostępność produktów. Towary muszą być dobrze widoczne i łatwo dostępne dla klientów. Ich profesjonalne rozmieszczenie w przestrzeni sklepowej bezpośrednio przekłada się na atrakcyjną ekspozycję. Wszystko to sprawia, że produkty są lepiej zauważalne, co zachęca do ich zakupu.
Jak wygląda realizacja usług merchandisingowych?
Aby efekty współpracy z firmą merchandisingową były zauważalne, konieczne są regularne wizyty merchandiserów. Przeprowadzają oni kontrolę jakości ekspozycji, która pozwala utrzymać estetykę półek, właściwe oznakowanie cenowe oraz zgodność z wytycznymi producenta. Wdrożone przez okres współpracy działania są nieustannie monitorowane. Bieżące raportowanie pozwala dostosować strategię ekspozycyjną do aktualnych trendów i ewentualnych zmian w zachowaniu konsumentów. Nie należy zapominać o wsparciu promocyjnym. Aby wzmocnić działania marketingowe oraz przyciągnąć uwagę klientów, należy zadbać o implementację materiałów POS, takich jak standy reklamowe, wobblery czy plakaty.
Punkt sprzedaży może zdecydować się także na wynajem handlowców. Usługa ta polega na dostarczeniu doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży na określony czas oraz zgodnie z ustalonym zakresem obowiązków.
